火热的7月出差中亚，算是误打误撞吧，行前很多朋友都提醒我，乌兹别克斯坦的夏天得有50度，这时候去不是个好选择。但一落地塔什干，虽然手机上显示温度很高，但空气干燥，没有阳光直射的地方倒不觉得热，暗暗觉得这里比“高压锅”似的上海要舒服些。
乌兹别克斯坦所处的中亚地区，四周环绕着中国、俄罗斯、伊朗、土耳其、印度等大国，这里，才是地理意义上亚洲的“中心”。自古以来欧亚大陆上各个民族你来我往，征服、融合、对抗、发展，历经起起伏伏的千年历史，如今的乌兹别克斯坦人，善交流，知局势，敢投资，是“天生的商人”，也是中国制造“一带一路”上最重要的合作伙伴。在乌兹别克的10天时间，我们每天都在工作，有时候行程安排在夜里或者周末，自感打扰了合作方的休息时间，有点不好意思。但这里的人都非常热情，他们说，乌兹别克斯坦有句谚语：客人比父亲更尊贵，况且我们来得太少了，时间太短了，乌兹别克斯坦角角落落的发展、变化、机会，都希望我们能看到、了解到。10天时间，走访了7个州，既拜访了十几家门店，见到了许多经销商老朋友，也参与了撒马尔罕和纳曼干的经销商分公司开幕仪式，考察了即将在塔什干营业的德力西电气品牌展厅，拜访了当地最大规模的房地产商和数家盘厂单位。乌兹别克斯坦人均GDP仅2500美元，并不算富裕，但近20年来一直维持5%以上的年均增速，仍然让我们看到经济的发展和市场的活跃。德力西的产品应用在了撒马尔罕新落成的市政楼、医院、学校里，也即将在塔什干最大的住宅项目中全面导入，能够参与和见证这个国家的改变，我们深感荣幸。乌兹别克斯坦资源富饶，素有“四金之国”的美誉，“白金”棉花、“黑金”石油、“蓝金”天然气，还有贵金属黄金。采矿、冶金是这里的支柱行业，也吸引着中国人前来投资。在纳沃依州，我们走访了巴扎里的德力西门店，看到厂家的人来，店主很开心，他告诉我们，来这里的中国客商特别多，客人看到店里有德力西的产品，感觉特别亲切，都不需要店员介绍，直接就下单了，还常常推荐其他客人去他的门店采购。中国客商有的开采煤矿，有的开采大理石，一些矿产距地表很近，部分已经暴露在露天环境很多年了，如果不开采，连年暴晒反而会造成环境问题。中国商人的投资，不仅解决了这个问题，还带动了当地贸易、运输、服务等多种经济，政府和居民都很支持。乌兹别克斯坦人口超过3700万，是中亚第一人口大国，这里的人有很强的家庭观念，一对夫妻生育五六个孩子并不少见。虽说总人口仅有中国的一个零头，但随着经济的发展，不断增加的新生劳动力为当地社会注入了很强的活力。我们的经销商队伍都很年轻，很多伙伴二十七八岁已经做到了公司的经理层，30岁的小伙子，已经继承了父亲的产业，成为公司的主要负责人了。事业是年轻人最强的驱动力，他们一天只睡三四个小时，人均3部手机不停地接打电话，在和平稳定的政治环境下，年轻人有梦想、有事做，大家一起奋斗，塔什干的房价可不得连年上涨嘛。进入乌兹别克斯坦市场短短一年多时间，德力西的门店已经开遍了全国14个行政区（注：乌兹别克斯坦全境含1个自治共和国、12个州、1个直辖市）。在各个州，认可德力西、首选德力西的电工“粉丝”队伍逐步壮大，这其中，既有德力西销售团队的努力，也得益于德力西产品一贯的出色性能、可靠质量所赢得的市场口碑。更离不开的，是中国强大的综合国力和和平友好的睦邻政策所塑造的大国形象，让“中国制造”在他乡找到了“主场”的感觉。在路上，我们偶遇的陌生人，大多愿意用中文“你好”和我们打招呼；小孩子们跑来合影，希望以后能去中国留学；翻译老师因为会讲中文，在商务场合非常抢手，必须得事先预约；我的同事，因为还没结婚，受到了所有客户的“热情关怀”，建议他去乌兹别克斯坦开德力西分公司，在当地买房结婚，对中国人的友好，让他“受宠若惊”。
随着中国制造的出海之路，我们找到了新的市场、新的机遇，也交到了新的朋友。这趟旅程，我被“丝绸之路”的历史惊艳，也常常被那么多国王、那么多部落的名字搅晕。对我来说，“中亚”不再神秘，却更有魅力，离开塔什干，飞往巴库，里海边的阿塞拜疆，又是一段新的旅程。
文、图/德力西电气 李思敏
